مذاکره فرایندی است که در آن هر طرف درگیر در مذاکرات میکوشد تا منفعتی برای خودش در پایان مذاکرات بدست آورد. مذاکره در تجارت فرایند تبدیل یک فرصت به موفقیت با استفاده از روشها و متدهای درست مذاکره
فرانشیز چیست و به چه معناست
فرانشیز یا فرانچایز امتیازی است که در قالب قرارداد اعطا می شود که بین فرانشیز دهنده و فرانشیز گیرنده منعقد می گردد. در این قرارداد، حقوق پدیدآورنده بدون انتقال مال صورت می پدیرد و امتیازگیرنده در ازای مبلغی پول و تحت شرایطی خاص، حق…
استراتژی های مذاکره و انواع آن
.استراتژی های مذاکره میتواند دامنهٔ وسیعی از اشکال، از یک مذاکرهکننده آموزش دیده از سوی یک سازمان خاص یا یک منصب در تشکیلات رسمی تا یک مذاکره غیررسمی میان دوستان را شامل شود. مذاکره میتواند در مقابل میانجیگری برای حل و فصل اختلافات قرار…
گامهای اصلی در مذاکرات فروش موثر
شکی نیست که مذاکرات فروش امروزه پیچیدهتر شده است. در هر کسب و کاری باشید به هر حال به یادگیری اصول مذاکره فروش نیاز دارید. مشتریان مانند گذشته نیستند و اغلب خود را به تمام اطلاعاتی که فکر میکنند قبل از مذاکره فروش نیاز…
گواهی بازرسی یا گواهی سورویانس چیست ؟
گواهی بازرسی یا گواهی سوریانس (سورویانس) سندی است که توسط یکی از شرکت های بازرسی کننده بین المللی صادرمی شود. دربازرگانی بین المللی که طرفین داد و ستد ساکن کشورهای مختلف می باشند ودر اکثر معاملات کالا نیز از کشور ثالثی بارگیری و حمل…
نمانکلاتور گمرکی و نحوه شکل گیری نمانکلاتور HS
نمانکلاتور اساس تعرفه های گمرکی را تشکیل می دهد. در واقع هرگونه طبقهبندی و سیستم کدگذاری که توسط ادارات هر کشور یا اتحادیههای گمرکی یا اقتصادی برای نامیدن کالاها یا گروهی از کالاهای مرتبط برای مقاصد تعرفه گمرکی ، ارائه میشود. نمانکلاتور گمرکی، بر…
تاثیرات و نقش احساس در مذاکره
تاثیرات مثبت یا منفی احساس در مذاکره، احساسات نقش مهمی را در فراینده مذاکرات ایفا میکنند، گرچه تنها در سالهای اخیر است که نتایج چنین مسئلهای مورد مطالعه قرار گرفتهاست. احساسات این ظرفیت را دارند که یک نقش مثبت یا منفی را در روند…
تاکتیکهای مذاکره و معرفی معروفترین تاکتیکها
تاکتیکهای مذاکره، تاکتیکها همواره بخش مهمی از فرایند مذاکره هستند. اما تاکتیکها غالباً بالا و پائین نمیپرند که “من اینجا هستند و به من نگاه کنید”. “در صورتیکه آنها انجام شوند، طرف دیگر باید مسئله درست را از طریق آنها بفهمد و آنها مؤثر…
اختلافات دریایی و روشهای حل و فصل آن
حمل و نقل دریایی بیش از 92 درصد از سهم جابه جایی کالا در تجارت جهانی را به خود اختصاص داده است. بنابراین می توان تقريبا میزان خسارات و اختلافات دریایی را نسبت به روشهای دیگر حمل و نقل کالا از نظر کیفی و…
بارنامه دریایی و اسناد در حمل و نقل دریایی
بارنامه دریایی سندی است که توسط شرکت کشتیرانی و یا نماینده آن در مقابل دریافت کالا و مشخص شدن پرداخت هزینه آن جهت حمل صادر می گردد .در این بارنامه مشخصات کامل بار قید و توسط فرمانده کشتی امضاء می گردد و به موجب…
تعریف مذاکره چیست ؟
تعریف مذاکره بخش عمدهای از رابطههای ما در زندگی، چه زندگی شخصی و چه محیط کسب و کار، از جنس مذاکره هستند. اصطلاح مذاکره، محدوده گستردهای از فعالیتها و رابطهها، از تنظیم یک قرارداد تجاری بین المللی تا گفتگوی مجدد دو خویشاوند را در…
آخرین مطالب کتب
اهمیت یادگیری مهارت نرم برای دانش آموزان
امروزه، با پیشرفت روزافزون فناوری مهارت نرم به یکی از عوامل مهم و تعیینکننده برای موفقیت در زندگی تبدیلشدهاند. در مدارس، دانشگاهها و محیط کاری یادگیری این مهارت بیشتر از هر مکان دیگری احساس میشود و نقش مهمی در موفقیت دانش آموزان دارد. در…