بازاریابی صنعتی B2B از بازاریابی کالاها و خدمات در ارتباط با سازمان های کسب و کار. سازمان های صنعتی در بازاریابی صنعتی کالاها و خدمات را به منظور تأمین اهدافی چون تولید کالاها و خدمات، کسب سود، کاهش هزینه ها و غیره خریداری می کنند.
تفاوت بازاریابی صنعتی و مصرفی؛ دو جهان متفاوت در یک مفهوم
درک تفاوت میان بازاریابی صنعتی و بازاریابی مصرفی، یکی از پایهایترین پیشنیازها برای طراحی استراتژیهای مؤثر فروش و توسعه بازار است. چرا که این دو حوزه، از ماهیت مشتری گرفته تا فرآیند تصمیمگیری و شیوه ارتباط، تفاوتهای بنیادین با یکدیگر دارند.
فرآيند تصميمگيرى خريداران صنعتى
هر خريدار صنعتى با توجه به ماهيت صنعت و کالا مجبور به اتخاذ تصميمات مختلفى است. تعداد تصميماتى که بايد هر خريدار صنعتى اتخاذ نمايد به نوع وضعيتهاى خريد بستگى دارد. همانگونه که بازاریابان صنعتی به دنبال بهترین مشتریان هستند، خریداران صنعتی نیز به دنبال بهترین عرضه کنندگان و فروشندگان هستند. قطعا تصمیم گیری در خریدهای صنعتی بسیار پیچیده تر از تصمیم خرید در بازار مصرفی می باشد که با شناخت مشکل و یا نیاز به یک محصول در سازمان…
بازاریابی صنعتی چیست ؟
بازاریابی صنعتی (Industrial marketing or B2B marketing)، بازاریابی کالا یا خدمتی است که از یک کسب وکار به کسب کار دیگر صورت میگیرد. کالای صنعتی کالایی است که به مصرف نهایی مصرفکنندگان نمیرسد بلکه در فرایند تولید کالای دیگر مورد استفاده قرار میگیرد. بازاریابی صنعتی یا بازاریابی B2B نوعی از بازاریابی است که در آن یک شرکت، کالاها و خدمات مورد نیاز شرکت دیگری را فراهم میکند. در واقع، فروشنده و مشتری در این حوزه از بازاریابی، هر دو صاحب…
آخرین مطالب کتب
۴ معیار کلیدی برای انتخاب کارگزاری در بازار سرمایه ایران
اولین باری که میخواستم کارگزاری انتخاب کنم، اعتراف کنم بهتره… اصلا نمیدونستم دنبال چی میگردم. همه جا فقط دو تا چیز میشنیدم: «کارمزد کم» و «سامانه آنلاین سریع». نتیجه چی شد؟ رفتم سراغ یه کارگزاری که کارمزدش کمتر بود، پلتفرمش هم ظاهرش قشنگ بود، ولی دقیقا وسط بازار منفی یاد گرفتم که ظاهر قشنگ یعنی هیچ. سفارش ها گاهی موندگار میشد، پشتیبانی جواب نمیداد، واریز و برداشت ریالی تا دو روز معطل میشد. اونجا بود که فهمیدم معیارهای انتخاب کارگزاری…