آیا به دنبال ایجاد یک فروش حرفه ای در سازمان خود هستید؟
فروش به عنوان قلب تپنده و شریان اصلی حیات سازمان ها اهمیت فوق العاده ای در رونق، توسعه و بهبود آنها دارد. تحقیقات سال 2014 در دانشگاه Yale”” آمریکا نشان می دهد. که 70% از سازمان های سودآور در این کشور، سرانه آموزش فروش بیش از 100 ساعت در سال را تجربه کرده اند. سازمان ها بدون فروش و بازاریابی اثر بخش، بقا نخواهند داشت و رو به افول میروند و در نهایت ممکن است ورشکسته شوند.
گامهای اصلی در مذاکرات فروش موثر
شکی نیست که مذاکرات فروش امروزه پیچیدهتر است. در هر کسب و کاری باشید به هر حال به یادگیری اصول مذاکره فروش نیاز دارید. مشتریان مانند گذشته نیستند و اغلب خود را به تمام اطلاعاتی که فکر میکنند قبل از مذاکره فروش نیاز دارند، مجهز میکنند. مذاکره را به چشم یک فرصت برای رفع مسائل خریدار ببینید، نه فقط یک فروش دیگر.
قوانین کلیدی فروش موفق
فروش موفق، هدف اصلی تمامی کسبوکارهاست. اما چگونه میتوان به حداکثر میزان فروش رسید؟ برای دستیابی به موفقیت، نکات و تکنیکها و قوانینی وجود دارد که آگاهی و اجرای آنها به ما در دستیابی به اهدافمان کمک شایانی می کند. نکات و تکنیکها و قوانینی که حاصل تجربه افراد موفق در حوزه تجارت و عامل اصلی موفقیت صاحبان کسب و کارهای برتر است. اگر یک نیروی فروش باشید، به احتمال درباره ۷ قانون فروش موفق برایان تریسی آشنا هستید. ما…
فروش و تکنیک های فروش در بازاریابی
تعریف های زیادی در مورد کلمه فروش وجود دارد. خیلی ها از خود می پرسند که معنی فروش چیست؟ چه تکنیک هایی برای افزایش فروش وجود دارد ؟ مهم ترین استراتژی های فروش کدامند ؟ چه روش هایی برای جذب مشتری و افزایش فروش وجود دارد ؟ یک فروشنده موفق چه ویژگی هایی دارد ؟ و یا از چه تکنیک هایی می توان برای افزایش فروش استفاده کرد؟ در یک تغریف ساده فروش « sales » به مجموعه فعالیت هایی…
آخرین مطالب کتب
۴ معیار کلیدی برای انتخاب کارگزاری در بازار سرمایه ایران
اولین باری که میخواستم کارگزاری انتخاب کنم، اعتراف کنم بهتره… اصلا نمیدونستم دنبال چی میگردم. همه جا فقط دو تا چیز میشنیدم: «کارمزد کم» و «سامانه آنلاین سریع». نتیجه چی شد؟ رفتم سراغ یه کارگزاری که کارمزدش کمتر بود، پلتفرمش هم ظاهرش قشنگ بود، ولی دقیقا وسط بازار منفی یاد گرفتم که ظاهر قشنگ یعنی هیچ. سفارش ها گاهی موندگار میشد، پشتیبانی جواب نمیداد، واریز و برداشت ریالی تا دو روز معطل میشد. اونجا بود که فهمیدم معیارهای انتخاب کارگزاری…